Цена сайта, или «почему сайт стоит именно столько»?
Разброс цен на создание сайта
Это вопрос, наверное, вы уже задавали и себе, и окружающим и даже поисковым машинам, раз вы оказались на этой страничке. Разброс цен на работы, связанные с созданием сайта в русском сегменте Сети весьма велик. Нижний предел цен на сайт озвучивается т.н. фрилансерами (т.е. частниками) примерно от 3 000 до 5 000 рублей, верхнего реально не существует. При этом крупные, старейшие и самые известные веб-студии ставят на автоответчик информацию о минимальных бюджетах в десятки тысяч евро, отсекая не целевую аудиторию на корню. Еще вариант - многие мелкие студии и уже упомянутые «фрилансеры» ориентируют цены на свои услуги, c оглядкой на спрос и возможности рынка. У таких подрядчиков цена сайта равна толщине кошелька клиента. Менеджер такой студии или фрилансер оценивает, на сколько он сможет «развести» клиента, и пытает счастья. Как правило, индивидуальные потребности клиента, такие как связь сайта (чаще - магазина) с торговой системой 1С или специфика продаж именно такого товара не учитываются. Все сложности всплывают потом, когда не очень сведующий клиент пытается поработать с тем, что получил. Итог закономерен - Рунет заполнен сайтами, сделанными непонятно как, на коленке, с большим числом ошибок, а порой и просто заброшенных. Тут, правда часто возникает вопрос и к заказчикам, которые все-таки заплатив деньги, часто ждут просто чуда от сайта, и не работают ни над контентом, ни над продвижением.
Цена сайта, или «почему столько»
Всем известно, что бесплатный сыр бывает там, где ловят мышей, то есть в мышеловке. В контексте ценообразования при создании сайтов ухарски низкие цены, заявленные в рекламе – это бесплатный сыр, мышеловка – это потерянное на попытку реализовать такой проект время, а мышки – это те самые неосторожные клиенты. Клиенты, которые увидев нереально низкую цену на создание одного из инструментов их бизнеса – сайта компании, теряют способность мыслить логически и многие пробуют поработать с благодетелем. Как те, что покупает реплики «настоящих швейцарских часов» во всяких сомнительных местах. Шанс, что такие часы проживут не то что 20-30 лет, хотя бы год - невелики.
Увы, реальность такова, что в контексте задачи по созданию сайта чаще такие клиенты выполняют для новичков рынка веб-разработки и дизайна роль мышек. Только подопытных – тех, на которых обучаются и обкатывают свои навыки, изучают технологии, да просто зарабатывают на жизнь сотни людей, имеющих за плечами домашний «комп» и горячее желание быть независимым ото всех...
Как формируется цена сайта в нормальной, профессиональной веб-студии?
В своей деловой практике студия Webbix пришла к тому, что необходимо формировать сбалансированное предложение для наших клиентов. С одной стороны, мы должны полностью удовлетворить потребности клиента при создании сайта, решить его деловую задачу, помочь ему построить и настроить его предприятие. С другой – для достижения этого результата мы должны нанимать на работу квалифицированных, а главное – опытных специалистов в области веб-программирования, верстки и дизайна. А также нам необходимо оплачивать аренду офиса, где мы встречаемся с клиентами и работаем, услуги связи, платить налоги и тому подобное. Мы понимаем, что «это не волнует клиента», но дело в том, что без этих составных вещей не может быть никакой качественной, полноценной работы, только любительство. Также цена сайта в нашей студии включает в себя стоимость всех необходимых лицензий (например, системы 1С-Битрикс, золотым сертифицированным партнером которой мы являемся). Ну и от своей деятельности студия должна получать некоторую разумную прибыль, так как мы не благотворительная структура, а такая же коммерческая фирма, как и ваша, уважаемый гость.
Пример ценообразования при разработке сайта
Для того, чтобы проиллюстрировать все описанное, приведем пример того, как мы оцениваем стоимость создания сайта.
Пример определения цены сайта: Интернет-магазин, интегрированный с 1С
Исходные данные от клиента: надо сделать магазин, продавать будет электронные компоненты, вся номенклатура находиться в 1С «Управление торговлей» 8.1. (или 8.2.), для сайта нужен уникальный, не шаблонный дизайн.
Примерный перевод в сроки и бюджет: а) магазин и интеграция с 1С - значит нужно использовать 1С-Битрикс как минимум «Малый Бизнес», значит расходы уже 25 тысяч рублей, на продукт; б) разработка ТЗ, которую делает высококвалифицированный инженер - 2-3 дня; в) настройка базовых функций магазина потребует около 2 недель работы; г) создание и согласование графического решения - работа дизайнера и арт-директора/менеджера проекта в течение минимум недели; д) сборка всего в рабочий механизм, тестирование, отладка, запуск, обучение клиента - еще работы на неделю-полторы. Итого: труд 3-4 людей, в течение месяца (пусть даже и не одновременно). Даже если в общем на проект будет потрачено около 200 рабочих часов, это в среднем по рынку IT-специалистов оценивается (200 часов = 1, 66 средней зарплаты) где-то в 45 x 1,66 = 75 тысяч рублей. А еще эти люди сидят в офисе, им нужна связь чтобы отвечать на постоянные вопросы клиентов и т.п. Студия должна заплатить за них налоги (34% с фонда оплаты труда и 6% со всей суммы контракта, если она применяет УСН (упрощенную систему налогообложения)). Студия должна хоть что-то заработать, иначе в ее деятельности нет смысла (реальная «накрутка» - около 15-18% сверх всех затрат и издержек). Опять же, понятно, что клиентов это не должно вроде бы волновать... но тогда им остается освоить весь процесс самостоятельно.
Итак, в среднем стоимость 1 месяца работы над сайтом составляет около 160 000 (ста шестидесяти тысяч) рублей. Реальная цена сайта, описанного в примере, (обычно работы над таким проектом занимают 5-7 недель) - 220-250 тысяч рублей.
Клиенту следут помнить, что также ему предстоит арендовать, либо приобрести необходимое оборудование. К примеру, заказать услуги вирутального хостинга или виртуального частного сервера; для крупных и нагруженных проектов необходимо рассматривать вариант с приобретением и администрированием собственных серверов (с необходимым лицензированным ПО).
Резюме по ценам на сайты
Выводы: мы стараемся удерживать цены на сайты на уровне, который делает нашу деятельность стабильной и осмысленной. Цены, которые позволяют нам обеспечивать высокое качество при создании и разработке самых различных web-сайтов – от скромных «визиток» и «оптимальных» сайтов, создаваемых по принципу готового решения до сложных интегрированных с 1С-Предприятие магазинов и разного рода информационных систем, которые создаются «с нуля» упорным трудом наших программистов.